La plupart des listes de prompts qui circulent sont des questions déguisées en méthode : « analyse le marché de X ». Vous obtenez trois paragraphes tièdes, exacts en apparence, inutilisables dans un dossier.

Un bon prompt d'étude de marché fait trois choses qu'un mauvais prompt ne fait pas. Il assigne un rôle et un format de sortie, pour que la réponse soit exploitable telle quelle. Il interdit explicitement les réponses vagues, parce qu'un modèle produit du flou quand on lui laisse le choix. Et il impose la traçabilité : chaque affirmation doit venir avec sa source ou l'aveu qu'elle n'en a pas.

Voici dix prompts construits sur ce principe, dans l'ordre où une étude de marché se mène. Chacun indique ce qu'il produit et comment contrôler le résultat.

Avant de commencer : la règle qui vaut pour les dix

Un modèle de langage génère des chiffres plausibles avec le même aplomb qu'il énonce des faits établis. Sur un marché de niche français, la probabilité qu'un chiffre non sourcé soit exact est faible.

Traitez donc chaque nombre comme un espace réservé tant que vous ne l'avez pas retrouvé vous-même dans une source publique. Les quatre à connaître : l'Insee pour la démographie et les données d'entreprises, Bpifrance pour les analyses sectorielles, les fédérations professionnelles pour les données de filière, et les greffes des tribunaux de commerce pour les comptes de vos concurrents — beaucoup de sociétés y déposent des bilans consultables.

Cette vérification n'est pas une précaution facultative. C'est ce qui sépare une étude de marché d'une conversation.

1. Cadrer le problème sans révéler sa solution

Le premier prompt est le plus important, et c'est celui que personne n'utilise. Si vous décrivez votre idée, vous donnez au modèle une conclusion à défendre.

Tu es analyste de marché. Je décris une situation, pas un projet.
Ne propose aucune solution.

Situation : [qui vit le problème, dans quel contexte, à quelle fréquence,
et ce que ces personnes font aujourd'hui pour s'en sortir]

1. Reformule ce problème en une phrase, sans aucun adjectif valorisant.
2. Liste les cinq façons dont ces personnes le résolvent aujourd'hui,
   y compris les bricolages et le fait de ne rien faire.
3. Pour chacune : ce qui coince, et pourquoi elles s'en contentent quand même.

Ce que vous obtenez : la carte des solutions existantes, y compris celles auxquelles vous ne pensiez pas. Le contrôle : si le point 3 montre que toutes les solutions actuelles fonctionnent bien, votre problème n'en est pas un.

2. Segmenter la clientèle par comportement

Segmente les personnes concernées par ce problème en 4 groupes maximum.

Contraintes :
- Segmente par COMPORTEMENT et par situation, pas par tranche d'âge
  ni catégorie socioprofessionnelle.
- Pour chaque segment : ce qu'il fait aujourd'hui, ce que ça lui coûte
  en temps ou en argent, et son niveau d'urgence sur 10.
- Classe les segments du plus urgent au moins urgent.
- Termine en désignant le segment à attaquer en premier, et pourquoi
  les trois autres peuvent attendre.

Le contrôle : un segment défini par « les 25-35 ans urbains » n'en est pas un. Un segment utile se reconnaît à ce qu'on peut le joindre : un lieu, une association, un moteur de recherche, une liste.

3. Chiffrer le marché avec des hypothèses traçables

Estime la taille du marché pour [offre] en [zone géographique],
selon la décomposition TAM / SAM / SOM.

Contraintes impératives :
- Pour CHAQUE chiffre : l'hypothèse retenue, la source publique où la
  vérifier, et ton niveau de confiance sur 10.
- Si tu n'as pas de source, écris « hypothèse non sourcée » plutôt que
  d'avancer un chiffre. C'est une réponse acceptable.
- Présente le calcul comme une chaîne : population de départ, puis chaque
  filtre avec son taux, jusqu'au chiffre d'affaires accessible.
- Termine par les deux hypothèses dont la variation change le plus le
  résultat final.

Le contrôle : remplacez une à une les hypothèses non sourcées par des données réelles. C'est le vrai travail, et il prend une demi-journée.

4. Cartographier la concurrence, y compris l'inaction

Pour le problème suivant : [reformulation obtenue au prompt 1]

Liste les concurrents en quatre catégories :
1. Directs — même solution, même cible.
2. Indirects — solution différente, même besoin résolu.
3. Contournements — tableur, carnet, prestataire, processus manuel.
4. L'inaction — les raisons de continuer à vivre avec le problème.

Sois particulièrement précis sur la catégorie 4 : c'est le concurrent
qui gagne le plus souvent.

Le contrôle : complétez la liste vous-même. Un modèle connaît mal les acteurs locaux et les entreprises récentes.

5. Trouver l'axe de différenciation

Sur quel axe une nouvelle offre pourrait-elle se différencier des acteurs
listés, sans se contenter d'être moins chère ?

- Propose 5 axes.
- Pour chacun : ce qu'il faudrait savoir faire, et pourquoi les acteurs
  en place ne l'ont pas fait.
- Écarte tout axe qui revient à « faire pareil mais mieux ».
- Termine par l'axe le plus défendable à 3 ans, et pourquoi.

Le contrôle : si le seul axe qui tient est le prix, vous n'avez pas une différenciation, vous avez une guerre d'usure contre mieux financé que vous.

6. Estimer la disposition à payer

Pour le segment prioritaire identifié plus haut :

1. Que dépense-t-il aujourd'hui pour résoudre ce problème — en argent
   direct, en temps converti en coût, et en conséquences subies ?
2. Quelles sont les fourchettes de prix pratiquées sur les solutions
   existantes et adjacentes ?
3. Trois hypothèses de prix pour une nouvelle offre, avec pour chacune
   l'objection principale qu'elle déclenchera.

Distingue clairement ce qui est documenté de ce qui est une déduction.

Le contrôle : ce prompt produit une hypothèse de départ, jamais un prix. Le prix se teste, il ne se déduit pas.

7. Vérifier la réglementation

Pour une activité de [description] exercée en France :

1. Quelles autorisations, qualifications, déclarations ou assurances
   sont exigées ?
2. Quelles obligations pèsent spécifiquement sur ce secteur ?
3. Quelles évolutions réglementaires ont été annoncées ou débattues
   récemment ?

Pour chaque point : le texte ou l'organisme de référence.
Si tu n'es pas certain, dis-le explicitement.

Le contrôle : c'est le prompt le plus dangereux de la liste. Ne prenez aucune réponse pour argent comptant — vérifiez auprès de la CCI, de la CMA ou de la fédération du secteur. Une erreur ici ne se rattrape pas.

8. Le pre-mortem

Voici le projet : [description factuelle, sans argument de vente].

Nous sommes en [année + 2]. Le projet a échoué. C'est un fait acquis.
Écris le rapport d'autopsie.

1. Les six causes les plus probables, de la plus à la moins probable.
2. Pour chacune : le signal d'alerte visible dès le départ, et le moment
   où il devenait impossible à ignorer.
3. La cause qu'un fondateur amoureux de son idée aurait le plus
   probablement balayée d'un revers de main.

Ne propose aucune solution. Ne termine pas sur une note positive.

Le contrôle : le point 3 est ce que vous irez tester sur le terrain. Notez-le.

9. Construire le guide d'entretien

Rédige un guide d'entretien de 12 minutes pour valider ou invalider
cette hypothèse : [l'hypothèse la plus risquée du prompt 8].

Règles :
- Uniquement des questions sur le passé et le comportement réel.
- Aucune question hypothétique du type « est-ce que vous utiliseriez… ».
- Aucune mention de ma solution avant la dernière minute.
- Pour chaque question, indique la réponse qui INVALIDERAIT mon hypothèse.

Le contrôle : c'est le seul prompt de la liste dont le résultat ne sert pas à écrire un dossier, mais à sortir de chez soi.

10. Faire l'avocat du diable sur votre propre synthèse

Voici ma synthèse d'étude de marché : [colle ton texte].

Tu es un investisseur qui doit justifier un refus auprès de son comité.
Relève :
- les affirmations avancées sans preuve ;
- les chiffres dont l'origine n'est pas traçable ;
- les hypothèses présentées comme des faits ;
- les questions auxquelles ce document ne répond pas.

Sois sec. Ne relève aucun point positif.

Le contrôle : chaque point relevé est une tâche à traiter avant d'envoyer votre dossier à qui que ce soit.

Comment enchaîner ces dix prompts

Ne les passez pas en une seule séance. L'ordre est conçu pour que chaque étape ferme une porte de sortie à la pensée complaisante, et il faut du recul entre les étapes.

Une répartition qui fonctionne : les prompts 1 et 2 le premier jour, le 8 le deuxième — la contradiction avant les chiffres, jamais l'inverse. Les 3, 4 et 5 le troisième jour. Les 6 et 7 le quatrième. Le 9 le cinquième, suivi des entretiens réels. Le 10 à la toute fin, sur le document consolidé.

Une remarque sur les outils : les prompts 3 et 7 supposent un accès web pour remonter aux sources. Sans lui, vous obtiendrez des affirmations invérifiables. Les huit autres fonctionnent avec n'importe quel assistant généraliste, y compris en version gratuite.

Ce que ces prompts ne feront pas

Ils ne vous diront pas si des gens paieront. Aucune formulation, aussi habile soit-elle, ne fait sortir d'un modèle une information qu'il n'a pas : votre marché local, la vraie raison pour laquelle un concurrent a fermé, ce que votre premier client accepterait de signer.

Ce que cette série produit, c'est un dossier structuré et une liste d'hypothèses classées par dangerosité. C'est beaucoup. Ce n'est pas une validation.

Passer à l'analyse complète

Enchaîner dix prompts sur cinq jours en gardant la discipline de tout vérifier demande une constance que peu de gens tiennent. C'est le travail que Stratify Hub automatise : l'analyse applique les mêmes cadres, impose les mêmes exigences de traçabilité et produit le registre de risques sans que vous ayez à penser à le demander.

La différence avec cette page est simple : ici, vous devez vous souvenir de contredire le modèle. Là, la contradiction est dans le protocole.

Questions fréquentes

Peut-on faire une étude de marché uniquement avec ChatGPT ? Non. Vous pouvez en construire la structure, les hypothèses et le plan de vérification. Les données chiffrées doivent venir de sources publiques que vous consultez vous-même, et la validation finale d'entretiens avec des clients potentiels.

Faut-il un abonnement payant pour utiliser ces prompts ? Huit des dix fonctionnent en version gratuite. Les prompts 3 et 7 demandent un accès web pour être exploitables.

Combien de temps prend cette série ? Cinq séances d'une à deux heures pour les prompts, puis une à trois semaines pour les entretiens réels. La partie longue n'est pas celle avec l'IA.

Que faire si l'IA me donne un chiffre sans source ? Le traiter comme un espace réservé et aller le chercher à l'Insee, chez Bpifrance ou auprès de la fédération du secteur. Un chiffre non sourcé dans un dossier est un point de fragilité qui sera repéré.

Cet article fait partie de notre série sur l'IA au service des entrepreneurs. Pour le protocole complet, voir valider une idée de business avec l'IA.