Comment calcule-t-on son TJM ?

On part du revenu net que l'on veut se verser sur l'année. On le convertit en rémunération brute nécessaire en tenant compte des cotisations sociales, on y ajoute les frais professionnels, ce qui donne le chiffre d'affaires à réaliser. On divise enfin ce chiffre d'affaires par le nombre de jours réellement facturables. La dernière division est celle que la plupart des gens ratent.

Combien de jours facturables par an pour un freelance ?

Beaucoup moins que les 218 jours ouvrés. En retirant les congés, les jours fériés, la prospection, l'administratif, la formation et les périodes creuses, il reste en général 120 à 150 jours réellement facturables par an. Compter 218 jours fausse le TJM de 40 à 70 % vers le bas — c'est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse.

Quel taux de cotisations sociales prendre ?

Cela dépend du statut. En micro-entreprise (prestations de services BNC), les cotisations tournent autour de 21-25 % du chiffre d'affaires ; en société (EURL/SASU) avec rémunération, la charge sociale sur le net est plus élevée, souvent 45 % ou plus. Le calculateur laisse ce taux ajustable : mettez celui de votre situation, et considérez le résultat comme une estimation, pas un chiffre officiel.

Comment passer de son ancien salaire à un TJM ?

Ne reprenez pas seulement votre salaire net : un indépendant doit couvrir ce que l'employeur payait en plus (cotisations patronales, congés payés, mutuelle, formation) et ses propres frais. À revenu net équivalent, le chiffre d'affaires à réaliser est nettement supérieur à l'ancien salaire brut — c'est normal, et c'est ce que ce calcul rend visible.

Faut-il s’aligner sur le TJM du marché ?

Le marché est un repère, pas une règle. Votre TJM plancher est celui qui couvre vos besoins ; en dessous, vous travaillez à perte. S'aligner sur le moins-disant est le positionnement le plus fragile. Fixez d'abord votre plancher avec ce calcul, puis positionnez-vous par rapport à la valeur que vous apportez.

Calculateur de TJM freelance

Le tarif journalier à facturer pour vivre réellement de votre activité — calculé à partir des jours que vous facturez vraiment, pas des 218 jours ouvrés que presque tout le monde compte à tort.

Vos chiffres

Revenu net annuel visé

€

Ce que vous voulez réellement vous verser, net, sur l'année.

Taux de cotisations sociales

Selon votre statut. ~22 % en micro-entreprise services, ~45 % ou + en société.

Frais professionnels annuels

€

Assurances, logiciels, comptable, local, matériel, déplacements.

Jours réellement facturables

€

Après congés, fériés, prospection, admin, formation : souvent 120 à 150.

Résultat

TJM recommandé

642 €

par jour facturé

CA annuel nécessaire

89 818 €

pour atteindre votre net

Revenu net mensuel

3 750 €

ce que vous visez, net

Rémunération brute nécessaire

81 818 €

avant cotisations

TJM si on comptait 218 jours

412 €

l'erreur classique, à ne pas viser

Si vous fixiez votre tarif en comptant 218 jours ouvrés, vous viseriez 412 € — soit 55,7 % de moins que nécessaire. C'est exactement ainsi qu'on finit par travailler beaucoup pour gagner peu. Votre plancher réel est 642 €.

La méthode

Un TJM ne se devine pas et ne se copie pas sur le voisin : il se calcule à rebours, en partant de ce que vous voulez gagner. Tout l'enjeu tient dans le dénominateur — le nombre de jours que vous facturez vraiment.

Rémunération brute nécessaire = Revenu net visé ÷ (1 − taux de cotisations)

CA annuel nécessaire          = Rémunération brute + Frais professionnels

TJM                           = CA annuel nécessaire ÷ Jours facturables

L'erreur des 218 jours

Une année compte environ 218 jours ouvrés. Mais un indépendant ne facture pas 218 jours : il prend des congés, tombe sur des jours fériés, prospecte, gère son administratif, se forme, et connaît des périodes creuses. Il reste souvent 120 à 150 jours réellement facturables. Calculer son TJM sur 218 jours revient à sous-estimer son tarif de 40 à 70 % — et à travailler à perte sans le voir. C'est l'erreur détaillée dans fixer ses prix.

Questions fréquentes

Comment calcule-t-on son TJM ?: On part du revenu net que l'on veut se verser sur l'année. On le convertit en rémunération brute nécessaire en tenant compte des cotisations sociales, on y ajoute les frais professionnels, ce qui donne le chiffre d'affaires à réaliser. On divise enfin ce chiffre d'affaires par le nombre de jours réellement facturables. La dernière division est celle que la plupart des gens ratent.
Combien de jours facturables par an pour un freelance ?: Beaucoup moins que les 218 jours ouvrés. En retirant les congés, les jours fériés, la prospection, l'administratif, la formation et les périodes creuses, il reste en général 120 à 150 jours réellement facturables par an. Compter 218 jours fausse le TJM de 40 à 70 % vers le bas — c'est l'erreur la plus fréquente et la plus coûteuse.
Quel taux de cotisations sociales prendre ?: Cela dépend du statut. En micro-entreprise (prestations de services BNC), les cotisations tournent autour de 21-25 % du chiffre d'affaires ; en société (EURL/SASU) avec rémunération, la charge sociale sur le net est plus élevée, souvent 45 % ou plus. Le calculateur laisse ce taux ajustable : mettez celui de votre situation, et considérez le résultat comme une estimation, pas un chiffre officiel.
Comment passer de son ancien salaire à un TJM ?: Ne reprenez pas seulement votre salaire net : un indépendant doit couvrir ce que l'employeur payait en plus (cotisations patronales, congés payés, mutuelle, formation) et ses propres frais. À revenu net équivalent, le chiffre d'affaires à réaliser est nettement supérieur à l'ancien salaire brut — c'est normal, et c'est ce que ce calcul rend visible.
Faut-il s’aligner sur le TJM du marché ?: Le marché est un repère, pas une règle. Votre TJM plancher est celui qui couvre vos besoins ; en dessous, vous travaillez à perte. S'aligner sur le moins-disant est le positionnement le plus fragile. Fixez d'abord votre plancher avec ce calcul, puis positionnez-vous par rapport à la valeur que vous apportez.