Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Les deux mesurent la même marge en euros, mais ne la rapportent pas à la même base. Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat ; le taux de marque la divise par le prix de vente. Sur un produit acheté 60 € et vendu 100 € HT, la marge est de 40 € dans les deux cas, mais le taux de marge vaut 66,7 % et le taux de marque 40 %. Pour une même opération, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque.

Lequel des deux faut-il utiliser ?

Le taux de marque quand vous raisonnez sur votre chiffre d'affaires : il dit quelle part de chaque euro encaissé vous reste. Le taux de marge quand vous raisonnez sur vos achats : il dit combien vous ajoutez au prix payé au fournisseur. Le commerce de détail parle plutôt en taux de marque, la distribution et la négociation fournisseur plutôt en taux de marge. L'essentiel est de savoir lequel vous manipulez.

Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?

C'est le nombre par lequel multiplier le coût d'achat HT pour obtenir le prix de vente TTC. Il intègre donc la marge et la TVA en une seule opération, ce qui en fait un raccourci pratique en boutique. Un coefficient de 2 sur un article acheté 60 € HT donne un prix de vente de 120 € TTC.

La marge commerciale suffit-elle à savoir si je gagne de l’argent ?

Non. La marge commerciale ne couvre que l'écart entre achat et vente. Elle ne dit rien de vos charges fixes — loyer, salaires, assurances — qui se paient avec cette marge. Pour savoir à partir de quel volume l'activité devient bénéficiaire, il faut calculer le seuil de rentabilité.

Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?

Toujours en HT. La TVA n'est pas un revenu : vous la collectez pour la reverser. Une marge calculée sur des prix TTC est systématiquement surestimée. Le seul endroit où le TTC intervient légitimement est le coefficient multiplicateur, qui sert à afficher un prix en rayon.

Calculateur de marge commerciale

Marge en euros, taux de marge, taux de marque et coefficient multiplicateur, calculés ensemble — parce que les deux taux ne disent pas la même chose et que tout le monde les confond.

Vos chiffres

Coût d'achat HT

€

Prix payé au fournisseur, hors taxes.

Prix de vente HT

€

Votre prix de vente, hors taxes.

Taux de TVA

Sert uniquement au coefficient.

Résultat

Marge commerciale

40,00 €

par unité vendue, HT

Taux de marque

40 %

marge ÷ prix de vente

Taux de marge

66,7 %

marge ÷ coût d'achat

Coefficient multiplicateur

2.00

coût d'achat HT × 2.00 = prix TTC

Prix de vente TTC

120,00 €

TVA à 20 %

Les deux taux mesurent la même marge de 40,00 €. Le taux de marque (40 %) la rapporte au prix de vente, le taux de marge (66,7 %) au coût d'achat. Pour une même opération, le taux de marge est toujours le plus élevé des deux — c'est pour ça qu'on le voit souvent mis en avant.

Quel prix pour un objectif de marge ?

Le calcul inverse : vous fixez un taux cible, l'outil vous donne le prix de vente correspondant.

Taux visé

Prix de vente HT à appliquer

109,09 €

Marge dégagée

49,09 €

par unité, HT

Les formules

Tout part d'une seule soustraction. Ce qui varie, c'est ce qu'on met au dénominateur — et c'est là que se joue la confusion la plus répandue du commerce.

Marge commerciale   = Prix de vente HT − Coût d'achat HT

Taux de MARQUE      = Marge ÷ Prix de vente HT     (part de ce que j'encaisse)
Taux de MARGE       = Marge ÷ Coût d'achat HT      (ce que j'ajoute à l'achat)

Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC ÷ Coût d'achat HT

Un exemple complet

Un article acheté 60 € HT chez le fournisseur, revendu 100 € HT. Ce sont les valeurs pré-remplies.

Coût d'achat HT                                    60,00 €
Prix de vente HT                                  100,00 €

Marge commerciale = 100 − 60                    =  40,00 €

Taux de marque    = 40 ÷ 100                    =  40,0 %
Taux de marge     = 40 ÷ 60                     =  66,7 %

Prix de vente TTC = 100 × 1,20                  = 120,00 €
Coefficient       = 120 ÷ 60                    =  2,00

La même opération peut donc s'annoncer « 40 % de marque » ou « 66,7 % de marge ». Les deux sont exacts. C'est ce qui rend la confusion coûteuse : un fournisseur qui vous promet « 50 % de marge » ne vous promet pas la moitié de votre chiffre d'affaires, mais un tiers.

Ce que la marge ne dit pas

La marge commerciale couvre l'écart entre l'achat et la vente. Elle ne couvre pas le loyer, les salaires, les assurances ni les abonnements — ces charges se paient avec cette marge, une fois qu'elle est encaissée.

Une marge de 40 € par unité sur 64 800 € de charges fixes annuelles suppose de vendre plus de 1 600 unités par an, soit une trentaine par semaine, avant de commencer à gagner quoi que ce soit. C'est exactement ce que calcule le calculateur de seuil de rentabilité.

Les erreurs fréquentes

Calculer sur des prix TTC. La TVA n'est pas un revenu, vous la collectez pour la reverser. Une marge calculée en TTC est mécaniquement surestimée.
Confondre les deux taux dans une négociation. « 50 % de marge » et « 50 % de marque » décrivent deux prix très différents. Demandez toujours le dénominateur.
Oublier les coûts d'approche. Transport, douane, casse, remise fournisseur non obtenue : le coût d'achat réel est rarement le prix affiché sur la facture.
Raisonner en marge moyenne. Une marge moyenne de 40 % peut recouvrir des produits à 10 % et d'autres à 70 %. C'est le détail par référence qui pilote, pas la moyenne.
Prendre la marge pour du bénéfice. C'est l'erreur qui coûte le plus cher, et elle se voit au premier bilan.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?: Les deux mesurent la même marge en euros, mais ne la rapportent pas à la même base. Le taux de marge divise la marge par le coût d'achat ; le taux de marque la divise par le prix de vente. Sur un produit acheté 60 € et vendu 100 € HT, la marge est de 40 € dans les deux cas, mais le taux de marge vaut 66,7 % et le taux de marque 40 %. Pour une même opération, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque.
Lequel des deux faut-il utiliser ?: Le taux de marque quand vous raisonnez sur votre chiffre d'affaires : il dit quelle part de chaque euro encaissé vous reste. Le taux de marge quand vous raisonnez sur vos achats : il dit combien vous ajoutez au prix payé au fournisseur. Le commerce de détail parle plutôt en taux de marque, la distribution et la négociation fournisseur plutôt en taux de marge. L'essentiel est de savoir lequel vous manipulez.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?: C'est le nombre par lequel multiplier le coût d'achat HT pour obtenir le prix de vente TTC. Il intègre donc la marge et la TVA en une seule opération, ce qui en fait un raccourci pratique en boutique. Un coefficient de 2 sur un article acheté 60 € HT donne un prix de vente de 120 € TTC.
La marge commerciale suffit-elle à savoir si je gagne de l’argent ?: Non. La marge commerciale ne couvre que l'écart entre achat et vente. Elle ne dit rien de vos charges fixes — loyer, salaires, assurances — qui se paient avec cette marge. Pour savoir à partir de quel volume l'activité devient bénéficiaire, il faut calculer le seuil de rentabilité.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?: Toujours en HT. La TVA n'est pas un revenu : vous la collectez pour la reverser. Une marge calculée sur des prix TTC est systématiquement surestimée. Le seul endroit où le TTC intervient légitimement est le coefficient multiplicateur, qui sert à afficher un prix en rayon.