Générateur de Business Model Canvas
Les 9 blocs à remplir en ligne, guidés un par un. Remplissez, puis imprimez votre canvas ou exportez-le — sans inscription.
Fournisseurs et partenaires sans qui le modèle ne tourne pas.
Ce que vous devez faire de mieux pour délivrer la valeur.
Les actifs indispensables : humains, techniques, financiers.
Le problème résolu et ce qui vous rend différent. Le cœur.
Comment vous acquérez, fidélisez et faites grandir chaque segment.
Par où vous atteignez et livrez vos clients.
Pour qui créez-vous de la valeur ? Un canvas = un segment principal.
Les postes de coûts principaux induits par le modèle.
Comment et pour quoi les clients paient réellement.
Les 9 blocs, en bref
Le Business Model Canvas, créé par Alexander Osterwalder, résume un modèle économique sur une page. Il se lit en deux moitiés : à droite le marché (segments, proposition de valeur, canaux, relations, revenus), à gauche la production (ressources, activités, partenaires, coûts).
- Partenaires clés : Fournisseurs et partenaires sans qui le modèle ne tourne pas.
- Activités clés : Ce que vous devez faire de mieux pour délivrer la valeur.
- Ressources clés : Les actifs indispensables : humains, techniques, financiers.
- Proposition de valeur : Le problème résolu et ce qui vous rend différent. Le cœur.
- Relations clients : Comment vous acquérez, fidélisez et faites grandir chaque segment.
- Canaux : Par où vous atteignez et livrez vos clients.
- Segments de clientèle : Pour qui créez-vous de la valeur ? Un canvas = un segment principal.
- Structure de coûts : Les postes de coûts principaux induits par le modèle.
- Sources de revenus : Comment et pour quoi les clients paient réellement.
Questions fréquentes
- Dans quel ordre remplir le Business Model Canvas ?
- Commencez par les segments de clientèle et la proposition de valeur : ce sont les deux blocs dont tout le reste découle. Descendez ensuite vers les canaux, les relations et les revenus (le côté client, à droite), puis les ressources, activités, partenaires et coûts (le côté production, à gauche). Terminer par les coûts et revenus permet de vérifier que le modèle s'équilibre.
- Quelle différence avec le Lean Canvas ?
- Le Business Model Canvas décrit une entreprise dont le modèle est à peu près connu ; le Lean Canvas remplace quatre blocs (partenaires, activités, ressources, relations) par problème, solution, indicateurs clés et avantage déloyal, mieux adaptés à un projet early-stage incertain. On utilise le premier pour structurer, le second pour explorer.
- Un canvas peut-il contenir plusieurs segments de clientèle ?
- Au démarrage, mieux vaut un canvas par segment principal : chaque segment appelle des canaux, des relations et parfois des revenus différents. Mélanger plusieurs segments sur un même canvas produit une proposition de valeur floue. Faites un canvas par segment, puis choisissez lequel attaquer en premier.
- Le Business Model Canvas remplace-t-il un business plan ?
- Non. Le canvas est une vue d'ensemble sur une page ; le business plan est le document détaillé et chiffré qui met ce modèle en récit et en prévisions financières. Le canvas sert à concevoir et tester le modèle, le business plan à le présenter et à le financer.